淡季要做好合理推广、店铺优化、宝贝优化、精准营销推广、老客户关系维护、新宝贝流量的补充。然后，来电的网店培训师会告诉你如何准备后续的旺季！

第一，改变淡季的观念

其实很多淘宝业务员之所以淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大关系。在他们的意识形态里，淡季就意味着销量小，再努力也没用。不如给自己放个好假，放松一下再来一场旺季的战斗。在这种思想的支配下，作为一个已经处于淡季的市场，不可能积极出主意，想办法，让淡季不淡，旺季更旺。所以作为营销人员，想要度过淡季，首先要扭转自己的淡季观念。

1。只有淡季思想，没有淡季行情。轻与不重，但相对而言，在市场整体销量下降的时候，只要你努力，挤兑竞争对手，你还是可以让自己的销售份额有很大的提升。关键是你要不要。

2。所有人都喝醉了，我独自醒来。众人皆浊我独醒。在销售淡季，有时候更容易让竞争对手措手不及，让自己突然崭露头角，悄悄包抄竞品，从而悄悄占领市场制高点，为旺季的全面进攻打下坚实基础。

3。要善于挑战自己，战胜自己。人最大的敌人是自己。你种下什么，就会收获什么样的果实。在淡季，如果你播种一些积极的东西，你一定会收获一些丰硕的成果。如果你种下消极的东西，你只会收获贫瘠的东西。所以，销售人员挑战自我，超越自我，实现淡季飞跃，是关键。推广产品销售淡季，是营销人员对区域内产品进行梳理整合的最佳时机。因为淡季销售相对稳定舒缓，适度调整产品布局和结构不会对市场销售产生太大影响。

淡季产品的整合推广包括以下几个方面:

1。推广新产品，尤其是有利可图的产品。在销售淡季，很多厂家往往刀枪入库，放马放南山，基本处于停产状态。这时候推广新品，因为竞争对手少，尤其是麻烦制造者少，所以很容易切入，融势，造势。同时，新产品上市后，会给业务员和经销商带来新的感受和新的动力，最终给市场带来新的增长点，使整体销量上升。

2。淘汰老产品。一些无利可图、老化的瘦狗产品，基本属于公司的鸡肋产品，食之无味，弃之可惜。但由于其有一定的市场份额，在旺季热销的大好形势下，我们往往不敢贸然对其下手。但是，在新品上市的淡季，杀他们是及时的。通过推广新产品，替代旧产品，新老产品可以有一个很好的过渡和衔接。以及整合推广产品，重点在推广。通过新品上市和大力推广，缓解淡季销售的视觉疲劳，从而激发渠道活力，让市场动起来。

第二，拓展拓宽渠道

新品上市后，需要积极拓展和拓宽渠道，才能在淡季有更好的市场表现。在销售淡季，由于竞争对手的减少或瘫痪，一些渠道往往被闲置甚至废弃。所以对于营销人员来说，这恰恰是一个发展渠道、拓展网络、挤压竞争对手的绝佳机会。拓宽渠道主要包括以下几个方面:

1。消除空白点。也就是说要把辖区内乡镇街道的空白网点全部消灭，进行扫街布点。在销售旺季，由于产品短缺，无暇顾及空白网点，尤其是一些看不上或者比较偏僻的小网点。其实更多的蚂蚁是肉，所以这些出路要地毯式，全方位。在旺季，可以产生核聚变效应。

2。抢占对手的人脉。利用麻痹对手思想的机会抢占销售网点，扩大自己的销售网络，也是销售人员实现淡季的有效手段之一。在销售淡季，可以用推出新品、给予特殊优惠政策的方式，吸引对手客户加盟，为潜入市场铺路，为市场增量奠定基础。

3。开辟第二战场。也就是说，在淡季要下大力气发展专门的渠道或渠道，拓宽渠道，让产品进入更多的渠道销售，增加产品与消费者接触的机会，让产品潜移默化地进入目标消费者的心智，从而增加销量。

4。逆市而动，实施招商。在销售淡季，销售经理可以采取招商引资的方式，逆向思维，不为别人做事。通过淡季招商，他可以扩大选择范围，加强沟通交流，选择更多合适的客户，从而可以踏踏实实地努力，不断扩大市场销售和市场份额。拓展渠道是销售人员在淡季寻求市场增量的突破口。

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